El éxito de smartphones y tabletas, unido a la proliferación de tarifas planas de Internet por parte de los operadores de telefonía ha revolucionado el mundo publicitario cambiando los tradicionales formatos por mensajes más personalizados e interactivos para adaptarse al entorno móvil. En este contexto, la publicidad basada en la localización se ha disparado un 60 % en el último año, según un estudio realizado por Madvertise, compañía especializada en formatos de publicidad para dispositivos móviles.

El análisis indica que el hecho de ofrecer anuncios adaptados a la ubicación del usuario del móvil con el máximo nivel de detalle -país, región, vía, hasta llegar a un radio de 50 metros del lugar exacto- multiplica por diez el impacto de los mensajes, lo que garantiza el retorno de la inversión.

Asimismo la compañía considera que variables como la edad, el sexo o la clase social ya no son suficientes para identificar con precisión al público objetivo, por lo que el componente de la posición geográfica abre al anunciante una nueva vía para el diseño de estrategias con mensajes más personalizados y directos, capaces de llamar la atención con eficacia del target que le interesa.

Cuenta El Publicita que, de hecho, cerca del 50 % de los usuarios que reciben mensajes de este tipo hacen clic en ellos, lo que pone de manifiesto que su eficacia sobre la intención de compra es muy superior al resto de formatos.

Dentro de la geolocalización, la estrategia más efectiva está siendo el envío al dispositivo móvil de promociones relacionadas con los sectores del turismo, ocio y restauración, lo que se conoce como el fenómeno del cuponing. A través de esta fórmula, los usuarios reciben descuentos para disfrutar en todo tipo de locales, tiendas y restaurantes próximos al lugar donde se encuentran.

Asimismo, las ofertas incluyen paquetes vacacionales on-line para poder disfrutar de vacaciones "low cost".

Mediante estos mensajes promocionales, se redirige a los posibles consumidores a las webs de los anunciantes para que puedan formalizar la compra y verificar los descuentos, garantizando el aumento del tráfico en estos sitios on-line e incrementando las ventas.

La integración entre la geolocalización y las redes sociales ha potenciado el éxito de este tipo de campañas, por el alto poder de prescripción que tienen los comentarios y recomendaciones que se vierten en estos espacios. De esta forma, redes sociales como Foursquare se están convirtiendo en portales cada vez más utilizados por los anunciantes.

La dinámica de realizar "check-in" en lugares físicos beneficia, por un lado, a los anunciantes generando tráfico en sus negocios y motiva, por otro, a los consumidores a visitar establecimientos recomendados por sus amigos.